Tips de negociacion al comprar un coche
Ser un buen negociante no tiene porqué ser difícil.
Tarde o temprano todos han negociado con alguien si quisieron obtener un buen resultado en la compra.
Cuando estás tratando de negociar con un dealer de coches, deberías saber que ellos han practicado muchas técnicas de venta y están preparados para vender.
Necesitarás conocer el lenguaje vendedor que ellos utilizan con el objetivo de salir victorioso.
Para ir familiarizándote con lo que te espera al momento de negociar, deberías tener una copia de los papeles de algún amigo o pariente que recientemente haya comprado un coche, de tal modo que puedas ir tanteando el terreno, y ya estar más informado sobre papeles que el dealer te vaya a mostrar cuando intente venderte el coche.
Generalmente son los mismos papeles en los distintos concesionarios.
Si has seguido los tips mencionados en comprar-coche.org, entonces serás pre-aprobado para un préstamo. La clave para ti es entrar y salir del concesionario tan rápido como puedas, ya que el vendedor definitivamente intentará encontrar más lagunas en tus documentos para cobrarte más mientras te quedas.
Aquí hay algunos tips para una negociación exitosa:
• Mantente positivo y confiado
• No le hables en tono condescendiente a tu oponente.
• Muéstrate preparado y listo para contrarrestar cualquier cosa que pudiera venir.
• Lleva anuncios publicitarios de otros concesionarios contigo para usarlas como armas extra.
• Financia tu préstamo antes de ir a la distribuidora. De este modo evitarás pagar costos extra innecesarios.
• Lleva un amigo contigo para contar con apoyo extra.
Algo que encontrarás en el vendedor son varios trucos que intentará aplicar en ti para que tomes una decisión de compra apresurada.
Debes recordar que ellos estarán intentando negociar para que tú pagues más dinero, así como tú negociarás para pagar menos.
Estas son algunas cosas que puedes esperar escuchar de ellos:
• "Este tipo de coches se está vendiendo en grandes cantidades. Podría no seguir al mismo precio el día de mañana". (Amenaza con abandonar y entonces intentará cambiar su estrategia).
• "Esta oferta solo está disponible hasta hoy. Si regresas el día de mañana, no te puedo garantizar que el precio continúe siendo el mismo".
• "Soy un hombre honesto. Mira todos los coches que he vendido esta semana" (Y aquí es donde te mostrará su lista de coches vendidos. Si lo hace, entonces dile que no necesita tu dinero).
• "Lamento decirte esto. Pero hay otra persona que me ofrece un mejor pago que el tuyo. Solo estoy esperando que traiga sus papeles completados".
(Dile que si ha prometido el coche a otra persona, entonces tú no quieres perjudicar a esa otra persona, y luego finge que te retiras del lugar).
"Nosotros tenemos los costos mas bajos del mercado y ofrecemos los mayores beneficios" (Muéstrale cotizaciones y publicidad de distribuidoras competidoras para contradecirlo)
¿No encontraste lo que buscabas? Entonces...
